英文切換（English switching）
現(xiàn)在的人更加注重家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、搭配，對(duì)于設(shè)計(jì)師的需求日驅(qū)強(qiáng)烈，因?yàn)樵O(shè)計(jì)師能幫助到消費(fèi)者在購買過程中有更多個(gè)性化理念的展現(xiàn)。同時(shí)，如今定制的個(gè)性化需求被不斷抬高，對(duì)于涂料加盟經(jīng)銷商而言，如果能很好地利用設(shè)計(jì)師，也就能很好黏合與消費(fèi)者之間的關(guān)系。于是乎，經(jīng)銷商將設(shè)計(jì)師渠道列為了企業(yè)銷售和推廣的重要渠道之一。
1.設(shè)計(jì)師渠道的核心及意義
設(shè)計(jì)師渠道是高端品牌或個(gè)性化品牌必須開拓的一種渠道，它能給企業(yè)帶來可觀的收益，也是家居建材銷售和推廣的重要渠道之一。
（1）從消費(fèi)者角度思考：能夠更好地呈現(xiàn)個(gè)人個(gè)性化家居理念。收獲專業(yè)性，設(shè)計(jì)師更像是一名“超專業(yè)導(dǎo)購”，設(shè)計(jì)師推薦的廠家和產(chǎn)品更能獲得消費(fèi)者信任。可以獲得設(shè)計(jì)師福利政策等。
（2）從經(jīng)銷商角度思考：能夠更好地占據(jù)高端市場，提升品牌影響力。借用設(shè)計(jì)師的專業(yè)性幫助打開市場贏得口碑。涂料加盟經(jīng)銷商能黏合消費(fèi)者，最終獲得銷售的長期提升。
（3）從設(shè)計(jì)師角度思考：獲得更好的返點(diǎn)報(bào)酬，增加個(gè)人收入。了解供應(yīng)商的產(chǎn)品，為未來更好地服務(wù)于個(gè)性化消費(fèi)者打下良好的基礎(chǔ)。為和供應(yīng)商的長期合作打下基礎(chǔ)。高端消費(fèi)群體對(duì)專業(yè)設(shè)計(jì)的信任和依賴，讓設(shè)計(jì)師在高端家居擁有市場和話語權(quán)。
2.如何策略地爭奪設(shè)計(jì)師
（1）崗位孵化
建立必要的設(shè)計(jì)師渠道開發(fā)專員，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)師的開發(fā)和維護(hù)，開發(fā)設(shè)計(jì)師挖掘渠道，保證合作設(shè)計(jì)師的數(shù)量。給予底薪+提成的薪資結(jié)構(gòu)，良好的激勵(lì)政策確保員工的積極性。
（2）完善規(guī)范的合作激勵(lì)制定
由于設(shè)計(jì)師渠道所涉及的面之廣，在具體操作中，會(huì)有些常見的不規(guī)范操作，具體有：
設(shè)計(jì)師帶去價(jià)格高，而業(yè)主自己去反而以更低的價(jià)格能買到；返點(diǎn)直接由老板或業(yè)務(wù)員直接給，不通過財(cái)務(wù)，會(huì)造成隨意性大；設(shè)計(jì)師給業(yè)主裝潢設(shè)計(jì)后，業(yè)主自己到店里購買，之后設(shè)計(jì)師有返點(diǎn)要求，老板卻不予理會(huì)。
（3）可借鑒做法是：在前期對(duì)所有合作設(shè)計(jì)師進(jìn)行宣導(dǎo)，將品牌的合作激勵(lì)制度傳遞給設(shè)計(jì)師；開發(fā)專員嚴(yán)格依照表單內(nèi)容，將設(shè)計(jì)師的每次合作記錄在案，保證有表可蹤，有表可依；設(shè)置監(jiān)督系統(tǒng)，對(duì)設(shè)計(jì)師渠道中所存在的不合規(guī)現(xiàn)象及時(shí)阻止并加以改正。合理合規(guī)的制度，是可以給設(shè)計(jì)師增加了信心也是經(jīng)銷商誠信的表現(xiàn)；設(shè)計(jì)師重視安全、利益、體面、良好合作這些因素，同裝飾公司及設(shè)計(jì)師合作，最重要的是給他們一種規(guī)范操作，安全的感覺。
（4）穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)
擁有自己穩(wěn)定的設(shè)計(jì)師，并且為員工提供股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)的激勵(lì)政策。員工在工作中都是在為自己工作，從上至下盡自己所能去為品牌助力，從而能在爭奪設(shè)計(jì)師和維護(hù)設(shè)計(jì)師的過程中更加用心賣力。
設(shè)計(jì)師渠道已經(jīng)是家居建材企業(yè)銷售和推廣的重要渠道之一，讓設(shè)計(jì)師或設(shè)計(jì)師所在的工作室為企業(yè)說話，那會(huì)對(duì)涂料加盟產(chǎn)品的推廣起到很好的促進(jìn)作用。同時(shí)，設(shè)計(jì)師的開發(fā)是持久性的工作，需要有計(jì)劃和長遠(yuǎn)目標(biāo)，且不能僅僅只靠金錢維持和設(shè)計(jì)師的關(guān)系。
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