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藝術(shù)涂料加盟后，要如何提升門店的銷量呢？形象、咨詢、產(chǎn)品、服務(wù)是考察藝術(shù)涂料門店是否專業(yè)的四大要素，而且每個(gè)要素的分值將直接影響成交率和利潤(rùn)點(diǎn)。要做好門店銷量，需要從這幾個(gè)方面入手。
一、門店形象建設(shè)
毫無(wú)疑問(wèn)良好的門店形象更能吸引消費(fèi)者的關(guān)注，促成消費(fèi)者進(jìn)店參觀，交易成功率也相應(yīng)增加。不過(guò)，大部分消費(fèi)者對(duì)于藝術(shù)涂料了解并不深入，不具備自主分辨產(chǎn)品好壞優(yōu)劣的能力，裝修時(shí)選擇何種品牌產(chǎn)品更多的是憑借著個(gè)人的主觀感受，而非理性判斷。
因此，藝術(shù)涂料門店想要獲取消費(fèi)者的信任與選擇，讓消費(fèi)者感覺(jué)更專業(yè)、可信度更高。門店裝修需嚴(yán)格按總部VIS（或門店手冊(cè)）進(jìn)行裝飾。
二、售前咨詢
有時(shí)候，盡管我們已經(jīng)為消費(fèi)者提供詳細(xì)的售前咨詢服務(wù)，但說(shuō)破了嘴皮有的消費(fèi)者依舊是不愿意下單，那么這時(shí)候就需要反思是不是我們提供的所謂“咨詢服務(wù)”對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)反而是噪音呢？
藝術(shù)涂料并不同于其他快消產(chǎn)品，消費(fèi)者能夠進(jìn)入我們的門店內(nèi)，一般需求意向都比較高，并且需要專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員協(xié)助。因此，我們提供的咨詢應(yīng)該從消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)下手，提供他所需要的解決方案，這樣才能更具針對(duì)性，更有效。
咨詢服務(wù)不是提供的信息量越多越好，而在于圍繞問(wèn)題來(lái)解答。例如，有些消費(fèi)者在進(jìn)店之前，就已經(jīng)在網(wǎng)上提前了解了藝術(shù)涂料基本信息，那這時(shí)的消費(fèi)者更多的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量上包括計(jì)算房屋涂料用量。導(dǎo)購(gòu)人員為消費(fèi)者提供了專業(yè)的解決方案，自然更容易被消費(fèi)者所認(rèn)可與信任。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
在給消費(fèi)者產(chǎn)介紹產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)，不要告訴消費(fèi)者產(chǎn)品同時(shí)具有：防潮防霉、分解凈化甲醛以及耐候耐腐壽、耐擦洗、壽命長(zhǎng)……等等多個(gè)特點(diǎn)，因?yàn)楹苌儆邢M(fèi)者會(huì)相信一個(gè)產(chǎn)品能有10多個(gè)功能，功能太多消費(fèi)者也抓不住重點(diǎn)。
一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該只重點(diǎn)介紹一個(gè)功能，比如我們熟知的潘婷與飄柔都是寶潔公司旗下的產(chǎn)品，都是洗發(fā)露但卻細(xì)分出了不同的功能特點(diǎn)，一個(gè)主推去屑，一個(gè)主打柔順護(hù)理。
產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)展示介紹要簡(jiǎn)單粗暴，產(chǎn)品特點(diǎn)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品本身的屬性，對(duì)消費(fèi)者并沒(méi)有直接效應(yīng)，消費(fèi)者真正關(guān)心的是這些產(chǎn)品是否能夠解決他所面臨的問(wèn)題。
四、完善的服務(wù)體系
要保證消費(fèi)者成為門店口碑的傳播者，我們必須提供良好的服務(wù)。這就要求藝術(shù)涂料門店建立快速而有效的售后服務(wù)體系，甚至設(shè)身處地的站在消費(fèi)者角度上去不斷預(yù)測(cè)消費(fèi)者的服務(wù)需求，讓抱怨的顧客變成忠實(shí)的顧客。
但要記住，我們與消費(fèi)者是平等關(guān)系，為其服務(wù)時(shí)要做到不降低姿態(tài)也不俯視對(duì)方，比如有消費(fèi)者質(zhì)疑藝術(shù)涂料是否真能可以終身不褪色時(shí)，我們的回答應(yīng)該理性而客觀：藝術(shù)涂料之所以具備使用壽命長(zhǎng)、不褪色等特點(diǎn)，是因?yàn)楫a(chǎn)品原材料使用的都是天然無(wú)機(jī)礦物材料，天然形成色彩不用擔(dān)心像一般化工涂料一樣，會(huì)因?yàn)檠趸噬l(fā)白。
專業(yè)的服務(wù)必須體現(xiàn)“再保證” 內(nèi)容。比如消費(fèi)者簽單或完成施工后，工作人員應(yīng)該充滿誠(chéng)意遞上名片，以表示使用過(guò)程中遇到什么問(wèn)題可以隨時(shí)聯(lián)系咨詢。只有藝術(shù)涂料門店對(duì)自己所本售點(diǎn)的產(chǎn)品有足夠信心，并表述出愿意對(duì)后果負(fù)責(zé)到底的態(tài)度，自然能夠獲取到用戶的信任。
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